Kommentarer til: Kontekst former ikke verdi

Av: Even

Even — Tue, 24 Nov 2009 12:36:41 +0000

Godt sagt! Men det bør påpekes at bedriftsmarkedet ikke alltid er rasjonelt og iskaldt, selv om jeg er enig i at hovedinntrykket er slik.

Av: Henrik Sandsmark

Henrik Sandsmark — Tue, 24 Nov 2009 12:24:07 +0000

Forbrukermarkedet er irrasjonelt og følelsestyrt, mens bedriftsmarkedet er rasjonelt og iskaldt. For eksempel: Planleggingen av et prosjekt koster 100 000 kr. Det viser seg så at prosjektet blir ulønnsomt, og det blir lagt på is. De 100 000 er tapt, men bedriften slipper å tape enda mer.

“Vanlige” mennesker tenker alt for ofte “jeg kan ikke gi meg, jeg har jobbet alt for lenge med dette prosjektet!”.

Aldri se bakover for annet enn erfaringer!

Av: Even

Even — Tue, 24 Nov 2009 00:30:08 +0000

Gode eksempler. Vi forbrukere er utrolig irrasjonelle. Og takk for tipset om boken! Den er lagt til i ønskelista på Amazon.

Av: Kent Barwin

Kent Barwin — Fri, 13 Nov 2009 14:27:26 +0000

Veldig bra Even. Har et eksempel til, husker heller ikke tallene i hodet, men på et universitet satte man opp en sjokoladebod. Den ene solgte (la oss kalle det) melkesjokolader verdt 10 kr. Den andre solgte en dyr belgisk sjokolade verdt 30 kr.
Priser dag 1:
Melkesjokolade kr 5
Belgisk sjokolade kr 15

Fordeling av kjøp: Melkesjokolade 50%, belgisk 50%

Priser dag 2:
Melkesjokolade GRATIS
Belgisk sjokolade kr 5

Fordeling av “kjøp”: Melkesjokolade 90%, belgisk 10%

Med andre ord, folk vil heller “spare” kr 10 på en melkesjokolade enn å spare kr 25 på en dyr belgisk sjokolade. Enda den kostet mindre enn melkesjokoladens veiledende pris…

Husker ikke om jeg gjengir eksempelet korrekt, men det er å finne i boken Predictably Irrational (http://www.amazon.com/Predictably-Irrational-Dan-Ariely/dp/1607513943/ref=sr_1_3?ie=UTF8&s=books&qid=1258122034&sr=8-3).

Anbefaler alle som er interessert i forbruker-/menneskeatferd å lese denne boken.

Det finnes også et nettsted: http://www.predictablyirrational.com/

Kent